樓市政策縫隙隱形中介:成交一套房可獲3%-5%傭金

2017-06-13 08:43 來源: 每日經濟新聞
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  他們來自不同領域,既有董藩、陳寶存這種已經成名的專家,也有像肖斌這種草根出身的后生:前期通過知識付費獲得盈利,后期還有部分樓市導師通過組織購房團抽取傭金獲益。

  這是一群生活在樓市政策縫隙里的“隱形中介”

  辦完一場線上講座后,肖斌暫時清閑下來,多數時間看書、聊天、睡覺,偶爾更新一下公眾號,尋找下一次講座的選題,國家政策、房價變動、金融政策變化是他每天關注的重點。

  2016年從某事業單位辭職前,肖斌已經在運營一個針對環京樓市的公眾號,一年時間,憑借對重大政策的解讀和對房地產行情的判斷,收獲了數萬粉絲,不過,“最近因為總說房價下跌,有人開始對我不滿了”。

  他沒有固定的身份,既是自媒體人,也是幾個房地產微信群的群主;他沒有固定的收入,但粉絲打賞、文章付費、小密圈問答付費、講座等收入并不遜于一名普通白領。

  其實,從2015年新一波房價上漲以來,在房地產市場中涌現出眾多與肖斌類似的人,他們有一個非正式的頭銜:樓市導師。

  他們來自不同領域,既有董藩、陳寶存這種已經成名的專家,也有像肖斌這種草根出身的后生:前期通過知識付費獲得盈利,后期還有部分樓市導師通過組織購房團抽取傭金獲益。

  這是一群生活在樓市政策縫隙里的“隱形中介”。

  崛起之時

  肖斌依托公眾號粉絲成立多個微信群,其中兩個群的人數均超過400人,一個群以普通購房者、銷售和中介為主;另一個群的級別和門檻較高,以房地產投資大戶為主。肖斌為這些人提供樓市分析,同時也從這些人中及時獲取信息,有些調控政策還沒出臺,私下獲得的相關文件內容已經在群中流傳。

  2016年初,家住燕郊的郝軍也注冊了自己的微信公眾號,同樣針對環京樓市,不同于肖斌偏向政策和市場分析,郝軍的文章內容更加落地,會分析區域價值和風險,什么價格進入和退出最合適等等。

  肖斌介紹,在樓市最火爆的2016年,以燕郊為代表的環京地區誕生了眾多地產自媒體,如今幾個有號召力的草根樓市導師,大多數脫胎于這批地產公眾號。

  并不是所有的地產自媒體人都能成為樓市導師,在肖斌看來,成為導師必須具備幾個條件:第一,對重大政策解讀透徹、及時,并能用群眾語言說清楚;第二,準確地預測幾次樓市行情,可以獲得一批忠實粉絲;第三,需要具備良好的口才和嚴密的邏輯能力。

  從2015年下半年到2017年317政策出臺以前,環京地區房價上漲迅猛,燕郊、大廠、香河、永清、固安等地,房價普遍上漲了兩倍。在肖斌看來,正是房地產行業上行成就了樓市導師,同時,樓市導師通過影響粉絲一定程度助推了樓市行情,并逐步形成一種商業模式。

  盈利模式

  肖斌原本設想,通過公眾號和微信群積累一定數量的粉絲后,利用密集、便利的樓市信息促成交易,收取傭金,“比如有人想買房,有人想賣房,我們可以給雙方進行精準匹配。”

  但這種模式存在天然的缺陷,肖斌說,在獲取房源和客戶的渠道上,他并不比中介更有優勢。

  這種模式行不通,肖斌開始規劃通過知識付費來盈利,首先,重大文章付費閱讀,比如政策解讀或部分項目的低價信息等,每篇文章定價200元-1000元不等。第二,辦講座盈利,比如就通州副中心對北三縣樓市影響等專題,舉辦線上、線下講座,每場可以獲得1萬元左右的收益。此外,還有公眾號文章打賞和付費問答等少量收入。

  不同于肖斌,2016年剛剛成立自媒體時,郝軍計劃通過為環京地區開發商做廣告維持自媒體運營,但“環京樓市成交太火爆了,根本不需要做廣告,北京自媒體生存法則在環京根本行不通。”

  在一次與開發商的交流中,對方告訴郝軍,可以讓他的自媒體為項目做宣傳,但廣告費通過成交量計算,相當于變相的中介傭金。這也是一些房產網站的主要生存方式,即通過電商和團購方式抵償廣告宣傳費用。

 責編:孫思

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